“兩個(gè)月虧了36.8萬，還不算之前的喝茶費(fèi)。”
回想起在深圳做私人影院那短短兩個(gè)月的經(jīng)歷時(shí)，阿強(qiáng)對(duì)懂懂筆記感嘆道：“兩年前私人影院悄然火爆，考慮到差異化觀影需求應(yīng)該有市場，就咬牙嘗試了一下，沒想到一下子虧了幾十萬，還好已經(jīng)撤出來了。”
本想“換個(gè)姿勢看電影”，不成想?yún)s被“扭了下腰”。阿強(qiáng)沒有從私人影院的“火熱”中賺到錢，反而前期的投資都打了水漂。一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)懂懂筆記表示：“投資一個(gè)影院，大則幾百萬，小則幾十萬，門檻看似不高，導(dǎo)致很多投資者盲目進(jìn)入，實(shí)際上沒有業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)的玩家很難存活。”
其實(shí)，私人影院這個(gè)概念已經(jīng)出現(xiàn)多年，像阿強(qiáng)一樣入局的個(gè)人玩家和公司玩家眾多。只不過，相比之下消費(fèi)者的需求熱度其實(shí)并沒有預(yù)期的那么高，而運(yùn)營成本、版權(quán)束縛等問題會(huì)拖垮很大一部分實(shí)力相對(duì)薄弱的玩家。
然而，目前私人影院這個(gè)領(lǐng)域里，具備較強(qiáng)實(shí)力的參與者卻是屈指可數(shù)。但“滿足高消費(fèi)人群”這個(gè)資本故事，還是吸引了很多人投身其中。只不過，不斷炒熱私人影院的目的，究竟是掙米還是圈錢？可能需要更多驗(yàn)證。
說好的私人定制呢，可能更多的還是彎道
近幾年，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)休閑娛樂的需求隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)變得越來越高，看電影的人也越來越多，最明顯的變化就是逐年升高的票房收入。
數(shù)據(jù)顯示，2016年國內(nèi)電影總票房為457.12億元，同比增長3.73%；院線觀影人次為13.72億，同比增長8.89%。截止今年9月，國內(nèi)電影市場總票房就已經(jīng)達(dá)到了400億。業(yè)內(nèi)預(yù)測，今年票房總收入會(huì)突破500億。由此可見，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)觀影的需求在逐年升高。
伴隨著國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)電影這種休閑娛樂方式越來越青睞，更多種觀影需求也被催生，其中就出現(xiàn)了私人影院這么一門生意。獨(dú)享空間、私密性高、體驗(yàn)升級(jí)等特點(diǎn)，讓私人影院悄然興起。
與此同時(shí)，開始流行一種說法，私人影院是傳統(tǒng)院線的補(bǔ)充，能夠滿足高消費(fèi)人群的觀影需求。正是看到了這種論調(diào)，才讓阿強(qiáng)動(dòng)了心。阿強(qiáng)對(duì)懂懂筆記表示：“我承租了一家教育機(jī)構(gòu)的處所，進(jìn)行格局改裝，在房間內(nèi)增添隔音和投影設(shè)備。”
雖然花了不少錢，但阿強(qiáng)的私人影院滿足了私密、獨(dú)立、精美，甚至是私人定制等所有要求，剩下的就看消費(fèi)者的接受程度了。
阿強(qiáng)介紹，他的影院一次收費(fèi)85元，在行業(yè)內(nèi)對(duì)比價(jià)格并不高，進(jìn)店消費(fèi)的人數(shù)也不少。但經(jīng)過一段時(shí)間之后，阿強(qiáng)發(fā)現(xiàn)自己的私人影院不僅沒掙米，反而變了“味道”。
阿強(qiáng)告訴懂懂筆記：“很多消費(fèi)者2小時(shí)下來跳播了三四部影片，還有的年輕人來這根本不是為了看電影，而是把這當(dāng)成了約會(huì)，甚至是做不可描述之事的場所。”眼看著自己的私人影院生意不掙米，甚至倒退成“錄像廳”，還要面對(duì)有關(guān)部門偶爾的突擊檢查，這種變化讓阿強(qiáng)不寒而栗，不得不關(guān)閉了自己的門店。
不僅是阿強(qiáng)遭遇困境， 其它地區(qū)也有大量私人影院玩家有類似的經(jīng)歷。日前華商網(wǎng)報(bào)道稱，西安當(dāng)?shù)卦?00余家私人影院，但已經(jīng)陸續(xù)關(guān)閉了幾十家，而仍在營業(yè)的幾十家私人影院里很多包間都處于空閑狀態(tài)，甚至有的已是人去樓空，近九成門店因經(jīng)營問題面臨洗牌或關(guān)停危機(jī)。
然而，私人影院市場卻上演著一邊不斷關(guān)停，另一邊前仆后繼的情節(jié)。據(jù)一位私人影院參與者介紹，他們統(tǒng)計(jì)的全國范圍內(nèi)私人影院門店數(shù)量在2013年是500家，而到2016年就激增至5000家，今年可能已達(dá)萬家，而且目前還在增長。
阿強(qiáng)告訴懂懂筆記，其實(shí)鼓吹開私人影院的有很多都是彎道，“有些人專門炒作私人影院，為的就是圈錢拿投資。”甚至有些私人影院項(xiàng)目將暴風(fēng)科技、萬達(dá)院線等上市公司作為標(biāo)榜，認(rèn)為私人影院會(huì)發(fā)展成“潛力股”。
而當(dāng)懂懂筆記嘗試在百度搜索“私人影院”時(shí)，發(fā)現(xiàn)最多的就是“加盟”、“投資”、“把握商機(jī)”這些結(jié)果，不得不讓人對(duì)私人影院這個(gè)概念心生疑慮。
繞不過的“大坑”，想盈利沒那么簡單
事實(shí)上，傳統(tǒng)院線體驗(yàn)單一、環(huán)境嘈雜等原因促進(jìn)了私人影院的出現(xiàn)和發(fā)展，這種形式對(duì)傳統(tǒng)院線也是一種補(bǔ)缺，可以滿足一部分有特殊觀影需求的消費(fèi)人群。但由于私人影院的優(yōu)勢并不明顯，而先天自帶的缺陷反而更明顯，這讓私人影院會(huì)很難得到快速發(fā)展，更沒有與傳統(tǒng)院線分庭抗禮的機(jī)會(huì)。
即便無法與傳統(tǒng)院線相提并論，但如果是一門能掙米的生意，總歸還是可以做的。但實(shí)際情況真的如此嗎？前面也提到了，阿強(qiáng)的私人影院觀影人數(shù)并不少，但還是不掙米，可能有人好奇是為什么？這就要講到私人影院繞不過的幾個(gè)大坑。
第一個(gè)坑：成本高企。
私人影院出現(xiàn)的最主要的原因，就是與傳統(tǒng)院線有著根本差異的觀影環(huán)境。獨(dú)立的私密空間、精致的裝修環(huán)境、周到的服務(wù)體驗(yàn)等等，無論是店面租金、裝修還是人員，成本都很高。而門店選址也很重要，往往客流量越大的地方成本越高。比如北京的私人影院多在三里屯附近。
據(jù)其他私人影院玩家告訴懂懂筆記，現(xiàn)在私人影院的前期成本基本在上百萬，再節(jié)省的也要幾十萬。雖然門檻不高，但是新入行的玩家缺乏運(yùn)營管理和影片資源，很容易虧空。
第二個(gè)坑：版權(quán)束縛。
有業(yè)內(nèi)人士告訴懂懂筆記，目前國內(nèi)私人影院行業(yè)98%都是盜版播放的，完全走正版播放的只有幾家，還會(huì)因?yàn)閮?nèi)容資源老舊而影響客流。雖然懂懂筆記無法求證是否真的有這么大比例的盜播，但這種現(xiàn)象是肯定存在的。而相關(guān)部門已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)規(guī)定或征求意見稿，要求私人影院需“持證上崗”。
即使是像暴風(fēng)這種有大量影片版權(quán)的公司，也難免遭遇尷尬。今年9月，北京就審結(jié)了市內(nèi)首例涉及私人影院侵權(quán)播放的案件，被告暴風(fēng)旗下的BFC超感影音體驗(yàn)中心因私自播放愛奇藝版權(quán)的《北京遇上西雅圖之不二情書》《微微一笑很傾城》《西游記之孫悟空三打白骨精》等多部電影，一審判決賠償愛奇藝52萬余元。
而對(duì)于小的個(gè)人玩家而言，版權(quán)更是難以繞過的難題。阿強(qiáng)透露，他一開始做的時(shí)候不了解版權(quán)方面的情況，經(jīng)常被有關(guān)部門處罰。后來，阿強(qiáng)找到了有電影使用權(quán)的一些人去購買版權(quán)。“有兩種購買方式，一種是幾十萬一次性買到永久使用權(quán)，一種是按播放量抽成，一部電影自動(dòng)結(jié)算5到10塊，新片要15塊（新片也是上映后半年多以后的片子）。”阿強(qiáng)告訴懂懂筆記，一開始我以為第二種比較劃算，投入相對(duì)低一點(diǎn)，但這個(gè)實(shí)際很坑，有的消費(fèi)者一次要看三四部電影，就要被版權(quán)所有者抽出三四十塊，扣除成本后根本不可能掙米。
第三個(gè)坑：觀影價(jià)格、地域限制較大。
在價(jià)格方面，不同的私人影院品牌的定價(jià)會(huì)根據(jù)所處地域有差距，與阿強(qiáng)定價(jià)類似的私人影院較多，基本一次幾十元。而BFC超感影音體驗(yàn)中心的觀影價(jià)格則是業(yè)內(nèi)比較高的，據(jù)其工作人員介紹，目前定價(jià)是2人廳598元，4人廳858元，8人廳1188元。看到這樣的價(jià)格，對(duì)于高消費(fèi)人群來說可能也要猶豫。
在地域方面，私人影院的選址仍然很重要，高定價(jià)的類型只適合在一部分一二線城市開設(shè)。而低價(jià)位的門店，比較適合下沉到三四線市場。據(jù)上述私人影院參與者告訴懂懂筆記，目前相對(duì)不繁華的地區(qū)對(duì)私人影院的接受度反而比較高。原因就是大影院少，可替代娛樂方式少，空閑時(shí)間多，價(jià)格不高。但他也強(qiáng)調(diào)，這樣的地區(qū)單次利潤并不大，只能依靠消費(fèi)頻率。
另外，私人影院由于獨(dú)立的、密閉的空間，還會(huì)面臨隱私性、消防等諸多個(gè)人以及公共安全問題。對(duì)于私人影院的眾多參與者來說，在獲得客流和盈利之前，需要解決的問題還有很多。
不能否認(rèn)，私人影院可以滿足一部分消費(fèi)群體的私人觀影需求。但由于前期準(zhǔn)入門檻不高，導(dǎo)致跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重、為短期利益投機(jī)的企業(yè)或個(gè)人涌入，攪亂市場環(huán)境。
由此也產(chǎn)生了一系列并發(fā)癥，比如侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問題。有業(yè)內(nèi)人士建議，無論是消費(fèi)者自帶片源，還是私人影院提供影片，都需要取得權(quán)利人的授權(quán)或許可，否則就要承擔(dān)相應(yīng)的侵權(quán)責(zé)任。
從目前的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展局限來看，私人影院雖然在一部分地區(qū)有需求，但整體離爆發(fā)還很遙遠(yuǎn)，甚至還需要相當(dāng)長時(shí)間貼錢去培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，這無疑會(huì)令小玩家很受傷，甚至開始有病亂投醫(yī)。這不，最近又開始有私人影院開始換花樣講故事了，說要做共享私人影院……
來源|懂懂筆記
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